LinkedIn Company Page: 5 taktyk na aktywne pozyskiwanie klientów korporacyjnych
SOCIAL MEDIA
Pożegnanie z pasywnym LinkedIn
5 Aktywnych Taktyk na Konwersję
Wiele firm traktuje swoją Stronę Firmową na LinkedIn jako cyfrową wizytówkę – miejsce, gdzie publikuje się okazjonalne ogłoszenia o pracę i suchy komunikat o branżowych sukcesach. To błąd! W erze Social Sellingu i marketingu B2B, Strona Firmowa jest centrum operacyjnym, które ma za zadanie aktywnie generować leady i budować autorytet eksperta w segmencie korporacyjnym.
W Polsce i na świecie, LinkedIn to nie tylko rekrutacja, ale przede wszystkim platforma biznesowa, gdzie 80% leadów B2B pochodzi z mediów społecznościowych, a LinkedIn dominuje w tym zakresie. Zapomnij o pasywnym czekaniu. Czas wykorzystać potencjał Twojej Company Page, aby stała się prawdziwą maszyną do pozyskiwania klientów korporacyjnych.
Przedstawiamy 5 sprawdzonych taktyk, które natychmiast zwiększą efektywność Twojej firmowej obecności na LinkedIn.
Taktyka 1
Przekształć Stronę z Wizytówki w Centrum Wiedzy (Thought Leadership)
Klienci korporacyjni nie szukają dostawców, szukają partnerów, którzy rozumieją ich problemy. Twoja strona musi krzyczeć: „Jesteśmy ekspertami!”
Zamiast: publikować posty w stylu: „Nasza firma obchodzi 10-lecie – dziękujemy!”. Rób: Udostępniaj oryginalne analizy, raporty branżowe i pogłębione, merytoryczne artykuły, które rozwiązują realne bolączki Twojej grupy docelowej.
Ciekawostka/Wskazówka: Użyj funkcji LinkedIn Articles (publikacje długiego formatu) bezpośrednio ze Strony Firmowej. Artykuły o tematyce technicznej, prawnej czy strategicznej pozycjonują Twoją markę jako źródło zaufania, a dzięki tagowaniu tematycznemu, docierają do dokładnie tych decydentów, których potrzebujesz.
Kluczowa Treść: Content, który odpowiada na pytania „Jak to zrobić?” lub „Jak rozwiązać problem X?” ma 3 razy większą szansę na wygenerowanie leada niż content sprzedażowy. Włącz do swoich publikacji wyniki badań własnych lub kluczowe statystyki z rynku.
Taktyka 2
Włącz Zespół do Gry – Employee Advocacy (Rzecznictwo Pracowników)
Nawet najlepszy post na Stronie Firmowej osiągnie ułamek zasięgu, jaki może uzyskać ten sam post udostępniony przez Twojego Dyrektora, Managera czy eksperta. Ludzie ufają ludziom, nie logo.
Wyzwanie: Zasięgi organiczne stron firmowych są celowo ograniczane przez algorytm LinkedIn. Rozwiązanie:Zachęcaj (a najlepiej, włącz do strategii) swoich pracowników do komentowania, reagowania i udostępniania treści firmowych.
Wskazówka dla Zarządzających: Stwórz gotowe zestawy postów i grafik (tzw. „Content Kits”) dla kluczowych pracowników, aby maksymalnie ułatwić im udostępnianie. Pracownik z 500 kontaktami w branży jest Twoim najskuteczniejszym kanałem dystrybucji.
Kluczowa Treść: Posty udostępnione przez pracowników B2B generują zazwyczaj 8x więcej zaangażowania i mają nawet 2x większy wskaźnik konwersji (CTR) niż posty udostępniane tylko z Company Page. Pamiętaj, aby profil każdej kluczowej osoby był w pełni zoptymalizowany.
Taktyka 3
Targetowane Kampanie Reklamowe (Sponsored Content) oparte na Zaangażowaniu
Jeśli wydajesz pieniądze na reklamy na LinkedIn, przestań targetować tylko stanowiska. Zacznij targetować interakcje.
Strategia Reklamowa:
Reklama Pasywna: Promuj jeden z Twoich najlepszych, merytorycznych artykułów (np. z Taktyki 1) do szerokiej, ale pasującej grupy decydentów. Celem jest zaangażowanie.
Reklama Aktywna (Retargeting): Stwórz niestandardową grupę odbiorców złożoną tylko z osób, które polubiły, skomentowały lub udostępniły ten artykuł (lub odwiedziły Twoją Stronę Firmową).
Lead Generation: Tylko do tej ciepłej grupy (retargeting) kieruj teraz reklamę Lead Gen Forms z konkretną ofertą lub darmową konsultacją.
Kluczowa Treść: Targetowanie osób, które już weszły w interakcję z Twoją marką (retargeting), może zredukować koszt leada nawet o 50-70% w porównaniu do cold trafficu. Reklamy Lead Gen Forms pozwalają na zebranie danych kontaktowych bez opuszczania platformy, co znacząco podnosi konwersję.
Taktyka 4
Wykorzystaj Wydarzenia (LinkedIn Events) do Bezpośredniej Interakcji
Webinary, sesje Q&A z ekspertami (AMA – Ask Me Anything) i wirtualne panele dyskusyjne to obecnie jedne z najlepszych metod na przekształcanie obserwujących w znane leady.
Sposób Działania:
Utwórz Wydarzenie bezpośrednio ze Strony Firmowej.
Zapraszaj Decydentów: Strona Firmowa może zapraszać wszystkich swoich obserwujących na wydarzenie.
Promuj Udział: Użyj Sponsored Content (patrz Taktyka 3) do promowania wydarzenia.
Kontynuacja: Lista uczestników Wydarzenia jest Twoją bazą gorących leadów do dalszej obróbki i personalizowanego kontaktu po zakończeniu spotkania.
Kluczowa Treść: Webinary i wydarzenia cyfrowe są często pierwszym punktem styku z marką w B2B. Umożliwiają bezpośrednią demonstrację wiedzy i skrócenie ścieżki zakupowej klienta korporacyjnego. Upewnij się, że temat wydarzenia rozwiązuje palący problem Twojej grupy docelowej.
Taktyka 5
Wprowadź Płytki Usług (Service Pages) i Wezwania do Działania
Odwiedzający Twoją Stronę Firmową muszą natychmiast wiedzieć, co oferujesz i jaki jest następny krok. LinkedIn udostępnił funkcję Service Pages (Płytki Usług), którą należy maksymalnie wykorzystać.
Optymalizacja Strony:
Uzupełnij Płytki Usług: Szczegółowo opisz 3-5 najważniejszych usług (np. Wdrożenia ERP, Konsulting Prawny, Audyt Marketingowy B2B).
Dodaj CTA w Banerze: Na banerze głównym (zdjęcie w tle) umieść krótki, silny komunikat i wyraźne Wezwanie do Działania (CTA), np. „Pobierz Darmowy Raport” lub „Umów 15-minutową Konsultację”.
Zakładka „O nas”: Zmień opis na bardziej skoncentrowany na Kliencie. Zamiast: „Jesteśmy firmą z 15-letnim doświadczeniem…” napisz: „Od 15 lat pomagamy firmom X osiągać Y, dzięki naszej usłudze Z.”
Kluczowa Treść: Jasne i widoczne Wezwanie do Działania (CTA) na Stronie Firmowej, poparte opisem korzyści, może zwiększyć liczbę zapytań o 20%. Jeśli oferujesz usługę, umożliwienie prośby o wycenę bezpośrednio z profilu (poprzez Płytki Usług) jest absolutnym must-have.
Podsumowanie
Plan na Aktywny Sukces B2B
Strona Firmowa na LinkedIn nie jest reliktem, lecz jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingu B2B, pod warunkiem, że używa się go aktywnie. Zmieniając jej charakter z pasywnej wizytówki w dynamiczne centrum eksperckiej wiedzy i interakcji, Twoja firma może skutecznie włączyć decydentów korporacyjnych w lejek sprzedażowy.
Klucz do sukcesu leży w integracji: niech Twoja strona firmowa wspiera Twój zespół, promuje Twoje najmocniejsze ekspertyzy i aktywnie prowadzi potencjalnych klientów do konwersji. Zacznij od wdrożenia jednej z tych taktyk już dziś.
Czy Twoja Strona Firmowa jest już gotowa, aby zacząć aktywnie pozyskiwać klientów korporacyjnych?
Kim jesteśmy?
DOBRZE ZAPLANOWANI
Jesteśmy agencją marketingową specjalizującą się w digital marketingu. Działamy na rynku od ponad 10 lat.
Wierzymy w prawdziwe partnerskie relacje. Ważne jest dla nas, aby każdy klient był zadowolony nie tylko z uzyskiwanych efektów, ale także z jakości współpracy.
Dlaczego My
DOBRZE ZAPLANOWANI
Jesteśmy profesjonalnym partnerem. Pracujemy z wiodącymi światowymi i polskimi markami. Zrealizowaliśmy dziesiątki projektów. Nieustannie zdobywamy nowe doświadczenia.
Realnie określamy cele, odpowiedzialnie je realizujemy i wypełniamy zobowiązania. Dostarczamy efekty, bo dokładnie wiemy, co robimy.
